Desafío
A partir de julio de 2021 nos planteamos un gran desafío con la marca y su canal de venta online: reestructurar toda su estrategia de medios digitales enfocada en performance, con el objetivo de lograr mayores y mejores resultados.
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— @Poderyliderazgo.cl (@Poder_Liderazgo) April 20, 2023
Resultado
Disminución del CPA en un 36,2%
Con respecto al año 2020
ROAS 1.841%
El segundo semestre del 2021
Qué hemos hecho
- Business Intelligence: Realizamos un estudio RFM (Recency, Frecuency, Monetary) de clientes, para comprender en base a datos históricos el comportamiento de los compradores de Skechers y así generar nuevas audiencias.
- Estudio de Inventarios (stock): Esto nos permitió entender la conveniencia de realizar ciertos anuncios de Google Smart Shopping según disponibilidad de productos, y obtener así el Costo de Adquisición (CPA) más bajo posible.
- Experimentación: Luego de analizar data y entender el Customer Journey de nuestro consumidor, integramos a la estrategia base nuevo medios digitales y un plan de optimización permanente bajo lógica del Growth Marketing (Analizar, optimizar, experimentar).
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